ПримерТак выглядит разбор звонка

Речевая аналитика
и контроль коммуникаций

Слышим каждый звонок. Объясняем каждый балл. Звонки и переписки продаж, контакт-центров, поддержки и телемаркетинга — по вашим чек-листам, на русском и казахском.

Как это работает
Первые разборы — в день подключения записей · пилот 14 дней по заявке, до 100 звонков · цены с НДС
Звонок · 04:42LIVE
АК
Адильжан Кенжебаев
B2B · enterprise · SPIN
00:0004:42
1.0×−12 dB
Анализ звонка5 агентов работают

Дискавери · B2B · enterprise

Холодный ЛПР · 5 индикаторов
0пройдено
0упущено
5в очереди
0/ 100
Поток событийauto
ws://stream.tanux.ai/v2 · 12.4 кб/с

Tanux AI — речевая аналитика в Казахстане для продаж и сервиса: звонки и переписки контакт-центров, поддержки и телемаркетинга. Свои чек-листы, цитаты и разбор оценок.

Статус-кво

Качество разговоров — единственная метрика, которой никто не управляет

Учебные сценарии проверки разговора. Это примеры порядка работы, а не результаты клиентского пилота.

Процесс

От звонка до отчёта — несколько минут

После настройки сценариев ничего не нужно делать вручную: Tanux принимает запись и доводит разбор до руководителя — письмом и уведомлением на телефон.

1

Загрузка

~10 сек

Запись попадает в Tanux напрямую из вашей АТС, CRM или через ручную загрузку.

2

Транскрипция

~2 мин

ASR с диаризацией: каждый спикер отделён, тайм-коды расставлены, поддержка ru / kk / mix.

3

Классификация

~5 сек

Агент-диспетчер определяет тип звонка и выбирает сценарий оценки под него.

4

Анализ

~30 сек

LLM-агенты проверяют индикаторы сценария. Каждый балл сопровождается цитатой.

Тэги · сценарий B2B / SPIN
✓ Приветствие✓ Выявление потребности✗ Работа с возражением✗ Закрытие
«Хорошо, понял, тогда позвоню через месяц…» — менеджер не уточнил контекст возражения.
5

Отчёт

мгн.

Дашборд для руководителя, уведомление на телефон, ссылка обратно в CRM.

Платформа

Не транскрипция — полный аудит

Под капотом — мультиагентная система, обученная на методологиях продаж и адаптированная под русский и казахский язык. Кликните по возможности, чтобы увидеть её в работе.

Учебный пример работы● running
01
Диспетчер
Тип звонка
сценарий
02
Аналитик
Структура
разговора
03
Эксперт
Индикаторы
проверка
04
Контролёр
Кросс-проверка
ответов
05
Редактор
Отчёт
план роста
scenario = "B2B-discovery"
structure = {greet, needs, objection?, close}
indicators = 5 / 5 evaluated
cross-check = passed (κ = 0.91)
report = ready · 1.4s
RAG · semantic match● indexed 184 docs
Менеджер обещал «возврат в течение 5 рабочих дней». Это соответствует регламенту?
Регламент возвратов v3.2раздел 4.1 · условия и сроки
0.94
FAQ для менеджероввозвраты и возмещение
0.71
Договор-оферта 2026п. 7 — порядок расчётов
0.62
Регламент п.4.1: возврат — до 10 рабочих дней. Менеджер обещал 5 — это обещание ниже регламентного срока, риск SLA. Tanux пометил как «недостоверное обязательство».
Поиск по транскриптам2 847 звонков
02:14Клиент«…у вас всё дорого, посмотрите цены конкурентов, пожалуйста.»
03:48Клиент«Это дорого для нас, бюджет ограничен в этом квартале.»
01:02Клиент«Хорошее предложение, но дорого… надо обсудить с финдиром.»
04:35Клиент«Понимаю ценность, но дорого — давайте обсудим скидку?»
Объяснимость · цитаты● 100% покрыто
Открытый вопрос о потребности
+8 / 8
02:14 — «Расскажите, как сейчас устроен процесс? Что вызывает больше всего сложностей?»
Работа с возражением «дорого»
2 / 12
03:48 — «Хорошо, я понял, тогда позвоню через месяц.» — контекст возражения не выяснен.
Фиксация next steps
0 / 6
04:30 — «Спасибо, до свидания.» — конкретные дата и шаг не зафиксированы.
Развёртываниеcloud / on-prem
☁ Cloud в РК

Первые разборы — в день подключения, сценарии под ваш отдел — в срок до 2 недель. SLA — по договору.

SLA по договоруYandex Cloud KZдень подключения
⌗ On-prem

Вариант размещения, доступы и условия обработки согласуются отдельно. Состав решения и SLA фиксируются в договоре.

вариант по согласованиюусловия доступаSLA по договору
connectors:ВАТСamoCRMBitrix24webhook
Методология

От первого звонка до удержания — свой чек-лист на каждый тип

Мы оцифровываем то, чему учат на тренингах продаж, и собираем сценарии из вашего скрипта. Основа — SPIN, BANT, MEDDIC.

4
этапа цикла продаж
Свой
чек-лист на каждый тип звонка
Ваш
скрипт — основа сценариев

I · Вход в сделку

SPINBANT

Открытие, диагностика, фиксация боли. Tanux проверяет наличие открытых вопросов, бюджет, ЛПР, сроки.

Холодный ЛПР · входящая заявка · повторный контакт

II · Продвижение сделки

MEDDIC

Презентация под боль, отработка возражений, фиксация next steps. Точность шагов важна — она и закрывает сделку.

Презентация · возражения · КП · переговоры

III · Работа с базой

Customer Success

Onboarding, апсейл, удержание. Tanux ловит риск оттока в речи раньше, чем клиент уйдёт.

Допродажа · удержание · реактивация

IV · Стандарты и комплаенс

Compliance

Скрипты, обещания, чувствительные темы. Регуляторные риски и защита персональных данных.

Скрипты · обещания · чувствительные темы
Для кого

Команды от 10 до 1000+ менеджеров

Выберите свою роль — увидите, какие метрики Tanux показывает именно вам.

Руководитель отдела продаж

Знаете, у кого именно проседает воронка — и почему

Вместо «команда отстаёт от плана» — поимённый разрез по этапам. Видите, где конкретно теряются сделки и какому менеджеру нужен 1:1.

  • Распределение баллов по команде, тренды по неделям
  • Поимённый рейтинг — кто в топе, кто провисает
  • Алерт, если ключевой менеджер уходит ниже порога
Условные данные · Команда B2Bсредний балл · 7 дней
↑ +3.2
78.4↑ 3.2 vs прошл.
Адильжан92
Айгерим84
Нурлан78
Динара71
Бауыржан58
12 847 звонков23 алерта14.2% конверсия
Контроль качества (QA)

Выбираете звонки для проверки по причинам риска

Tanux размечает 100% звонков. Аудиторы прицельно смотрят только то, что AI пометил красным или где разногласие между агентами.

  • Калибровочные сессии — модель + аудитор согласуют шкалу
  • Очередь спорных кейсов с пояснением, что вызвало флаг
  • Экспорт отчётов в шаблон вашего регламента
Условные данные · Очередь аудитатребуют ручной проверки
23 в очереди
3.4%от 12 847 звонков
Compliance11
Возражения7
Обещания3
Эскалации2
−70% времениκ = 0.89 согласие4 ч SLA
HR · обучение · тренеры

Точно знаете, чему учить и кого учить

Tanux показывает индивидуальные слабые места каждого менеджера — с цитатами. Ваши тренинги перестают быть «общей терапией».

  • План развития на основе реальных пробелов в звонках
  • Эталонные звонки топ-менеджеров — для onboarding
  • Прогресс новичков по неделям, выход на план
Условные данные · Профиль · Динара3 месяца в команде
в обучении
71↑ 12 за 4 недели
Открытие90
Потребность82
Возражения46
Закрытие54
план · возражения3 этал. звонка+18% к месяцу
CCO · Коммерческий директор · CEO

Прозрачная картина продаж по всей компании

Единая шкала качества по филиалам, продуктам и сегментам. Корреляция качества разговоров с конверсией и выручкой.

  • Топ-метрики качества вместе с бизнес-результатами
  • Сравнение филиалов и продуктовых линий
  • Алерты о системных рисках — compliance, отток
Условные данные · Сводка по компанииквартал · 6 филиалов
↑ +14% Q/Q
14.2%конверсия лид→сделка
Алматы88
Астана81
Шымкент74
Регионы62
₸ 2.4 млрд воронкаr = 0.78 качество↔выручка
Безопасность

Данные в Казахстане, под вашим контролем

Tanux спроектирован под enterprise: от резидентства до журнала аудита и точечной выдачи прав.

🌐

Данные в Казахстане

Записи и оценки хранятся в Yandex Cloud, регион Казахстан. Условия обработки — в DPA к договору.

🔒

Шифрование

TLS 1.3 в транзите, AES-256 на диске. Ключи в руках заказчика на on-prem.

👥

RBAC

11 ролей от менеджера до администратора: каждый видит только свою команду, филиал или компанию. Матрица прав.

⚡

Скорость

До 10 000 звонков/сутки на стандартной инсталляции. Горизонтальное масштабирование.

📈

Надёжность

Мониторинг конвейера и уведомления о сбоях. SLA — в договоре, окно обновлений — по согласованию.

📋

Журнал аудита

Каждое действие фиксируется. Экспорт логов в SIEM по требованию.

Тарифы

Пакеты минут разговора

Платите за минуты записанного разговора, а не за звонки: полчаса и три минуты стоят по-разному. Звонок короче минуты считается как минута.

Калькулятор объёма

Пакет 100 · популярный
3 000звонков в месяц
1005 00010 00020 000
1:30средняя длительность разговора
15 с2 мин5 мин10 мин
Минут в месяц
4 500
Подходящий пакет
Пакет 100 · популярный
Стоимость в месяц с НДС
₸ 100 000

Во всех пакетах

  • Оценка по вашему чек-листу, все сценарии
  • Расшифровка на русском и казахском
  • ИПР и курсы для менеджеров
  • Аналитика по отделам и филиалам
  • Роли и права по оргструктуре
  • Уведомления письмом и на телефон
  • Хранение в облаке в Казахстане
  • Тренажёрскоро
Пакет 50

4 000 минут

Для пилотов и небольших отделов продаж

₸ 50 000/ месяц

с НДС · ₸ 12,5 за минуту в пакете

  • Сверх пакета — ₸ 16,25 за минуту
  • 10 пользователей
Пакет 100 · популярный

8 500 минут

Для отделов продаж среднего бизнеса

₸ 100 000/ месяц

с НДС · ₸ 11,76 за минуту в пакете

  • Сверх пакета — ₸ 15,3 за минуту
  • 30 пользователей
Пакет 200

17 500 минут

Для контакт-центров и распределённых команд

₸ 200 000/ месяц

с НДС · ₸ 11,43 за минуту в пакете

  • Сверх пакета — ₸ 14,86 за минуту
  • 100 пользователей
Индивидуальный

Свой объём

Для больших контакт-центров и распределённых команд

По запросу

с НДС

  • Сверх объёма — ₸ 12 за минуту
  • Пользователи без ограничения
  • DPA · выделенный менеджер
  • SLA и размещение — по договору

Цены в тенге, НДС 16 % включён. Тарифицируется записанный разговор, минимальная тарифицируемая длительность — 60 секунд. Возможности во всех пакетах одинаковые: пакеты различаются объёмом минут и числом пользователей.

Цены действуют с 1 октября 2026 г.

Кейс на реальных данных

Три разреза одного внедрения

Крупная компания. Три разреза одного проекта по анализу звонков: покрытие разговоров, работа с возражениями и обсуждение цены. Имя клиента не публикуется.

Что было в разборе

2 635 записей разговоров за 15 рабочих дней. По методике разобрано 2 150 разговоров — 81,6 %; остальное отсеяно как не продажные звонки (автоответчики, внутренние соединения) и обрывки короче 30 секунд. Средний балл периода — 19,6 из 100.

Покрытие и время руководителя

Разобрано 100 % разговоров вместо выборки

За период разобран каждый продажный разговор — 2 150 из 2 635 записей, остальное отсеяно автоматически. Прослушать те же записи вручную — это 65 часов, то есть 4,3 часа в день на протяжении всех 15 рабочих дней, и только прослушивание, без заметок и разбора.

100 %
продажных разговоров разобрано — 2 150 из 2 635 записей
65 часов
звучания прошло через разбор
4,3 часа в день
столько заняло бы то же прослушивание вручную
Как считали

«65 часов» — суммарная длительность 2 150 разобранных записей. «4,3 часа в день» — те же 65 часов, делённые на 15 рабочих дней периода, при прослушивании на обычной скорости и без пауз. Долю прослушанного «до» в этой компании мы не замеряли: привычные 2–5 % ручного контроля — отраслевая оценка, а не наблюдение.

Работа с возражениями

Отработанное возражение снижает долю отказов с 68 % до 28 %

«Уже есть поставщик» и «не нужно» звучат в 34 % разговоров и почти никогда не раскрываются. Там, где менеджер отработал возражение хотя бы наполовину, разговор закончился отказом в 28 % случаев против 68 % там, где не отработал, — но таких разговоров всего 91 из 924.

68 % → 28 %
доля отказов без отработки возражения и с отработкой
91 из 924
разговоров с возражением, где его отработали
19 % и 15 %
частота «уже есть поставщик» и «не нужно»
Как считали

База — 924 разговора, в которых прозвучало возражение. «Отработано» означает, что соответствующий этап методики выполнен не меньше чем наполовину от максимума этапа. Сравниваются доли исхода «отказ» в двух группах. Связь наблюдаемая, и причина может идти в обратную сторону: возражение легче отработать там, где клиент изначально настроен мягче.

Разговор о цене

Названная цена удваивает долю продвинувшихся сделок

Конкретная сумма прозвучала в 27 % разговоров — 573 из 2 150. В них сделка продвинулась в 44 % случаев против 19 % там, где цену не называли, а возражение по цене оказалось самым редким из всех — 3,8 % разговоров.

27 %
разговоров, где названа конкретная сумма
44 % против 19 %
доля продвинувшихся сделок с названной ценой и без неё
3,8 %
разговоров с возражением по цене
Как считали

Сумма ищется в расшифровке и фиксируется с таймкодом; «сделка продвинулась» — исход разговора по методике, а не статус в CRM: CRM к этому периоду подключена не была. Разговоры с названной ценой в среднем длиннее, поэтому часть разницы объясняется длительностью, а не самим фактом цены.

Все цифры — наблюдаемые связи в данных одного периода одной компании, а не обещание результата и не доказательство причины. Цитаты заказчика здесь нет: публиковать её без согласования мы не станем.

Материал обновлён 27 октября 2026 г. · данные одного периода

Вопросы и ответы

Частые вопросы

Ответ — в первых двух предложениях. Нужного вопроса нет — напишите нам, добавим.

Сколько стоит анализ звонков?

Пакетами минут разговора: 4 000 минут — ₸ 50 000 в месяц, 8 500 минут — ₸ 100 000, 17 500 минут — ₸ 200 000. Минута сверх пакета стоит от ₸ 14,86 до ₸ 16,25 в зависимости от ступени, больший объём — по договору.

Вы считаете звонки или минуты?

Минуты записанного разговора: получасовой звонок и трёхминутный стоят по-разному. Разговор короче минуты тарифицируется как минута — так же, как считают сравнимые сервисы.

Как контролировать качество звонков и охват записей?

ИИ проверяет загруженные разговоры по чек-листу сценария. Записи вне методики и обрывки без речи отделяются от диалогов. QA сверяет замечания с цитатами и записью.

На каких языках работает распознавание и оценка?

Русский и казахский, включая переключение языка внутри одного разговора. Оценка от языка не зависит: на внедрении в телекоме средний балл казахских разговоров отличался от русских на 0,6 балла из 100.

Сколько времени занимает разбор звонка?

Минуты, а не дни: запись проходит расшифровку и оценку сразу после загрузки. Партии обрабатываются параллельно, поэтому вечерняя выгрузка из телефонии готова к утренней планёрке.

Нужно ли менять телефонию, чтобы начать?

Нет. Записи попадают к нам выгрузкой из вашей телефонии или загрузкой файлов вручную; от записи нужны два раздельных канала (менеджер и клиент) и исходная частота дискретизации без повторного сжатия.

Как ИИ анализирует звонки по нашему скрипту?

Ваш скрипт переносится в набор сценариев: отдельно для холодных, входящих и повторных звонков. Критерии согласуются с экспертом; замечания подкрепляются цитатами.

Кто внутри компании видит записи и оценки?

Только то, что положено по роли: менеджер — себя, руководитель группы — свою команду, директор филиала — филиал. В модели 11 ролей и права по разделам, а каждое обращение к записи попадает в журнал аудита.

Что происходит с записями разговоров и персональными данными?

Записи и расшифровки хранятся в зашифрованном виде, доступ к ним — по ролям и с журналом обращений. Состав обрабатываемых данных, перечень привлекаемых обработчиков и сроки хранения фиксируются в соглашении об обработке данных (DPA) к договору; на вопросы вашей службы безопасности отвечаем письменно до подписания.

Что нужно, чтобы попробовать?

Выгрузка 50 звонков за последние две-три недели — этого достаточно для бесплатного аудита, отчёт возвращаем за 5 рабочих дней. Интегрировать ничего не нужно: методику под ваши разговоры настраиваем до начала разбора, чтобы цифры сразу были вашими.

Есть ли пробный период?

Да: пилот на 14 дней по заявке, до 100 звонков. Заявку одобряем вручную, после пилота выбираете пакет минут.

Можно ли разместить сервис у нас и какой SLA?

Стандартно сервис работает в облаке: записи хранятся в Yandex Cloud, регион Казахстан. SLA и размещение фиксируем в договоре тарифа «Индивидуальный»; установку в вашем периметре (on-prem) обсуждаем отдельно.

Обновлено 9 октября 2026 г.

Бесплатный аудит первых 50 звонков

Загрузите 50 разговоров — мы вернём отчёт по каждому, оценку команды и список 3 быстрых улучшений.

5 рабочих дней · NDA по запросу · без обязательств